大佬的创业建议色图，句句扎心。

译 / 王丹

"当今作念游戏收效赚到钱的几率很低，为止很可能是你根柢赚不到钱。"

前不久，Supercell CEO Ilkka Paananen 进入了风投公司 a16z 的对谈活动。濒临台下一众准备组团队作念游戏的初创者，这位解决着年营收 28 亿欧元（折合东谈主民币约 225 亿元）公司的 CEO，纪念了 15 年前 Supercell 的创业故事，并勾通时下行业生态给环球提供了不少建议。

听过 Ilkka 的先容后，我总以为 Supercell 很反直观。

尽管他们如今已是全球最有名的迁徙游戏厂商之一，但刚起步时，Supercell 其实栽了一大跤：首秀居品上线不到 2 个月，数据暴死，Ilkka 不得不在董事会上告诉投资东谈主，他们投钱作念的游戏要被砍了。但恰是那次失败，抑止他们转型去作念迁徙游戏，才有了今天的 Supercell。过后谈开端秀暴死，Ilkka 以为这是件极其庆幸的事，并示意公司知足拥抱失败。

另外，在缔造之初，Ilkka 和其他独创东谈主还给 Supercell 设定了一个很是倒置的组织结构：作念什么游戏，不由 CEO 和引导班子说了算，而是游戏开发和运营团队说了算，连 CEO 本东谈主都不颖异涉。时于本日，Ilkka 仍以为这套理念是对的，并示意这是 Supercell 的中枢文化。

至于给当下初创者的建议，Ilkka 说了好多扎心的话。

比如竞争变强烈了，Supercell 当初很庆幸地收拢了迁徙游戏的风口机会，但 Ilkka 觉顺应今雷同的机会相配少；他还示意，抄热销游戏，在所谓「已考据的玩法」上作念微鼎新，看似适宜、风险低，实则很难收效；他本东谈主不看好在提案里谈被收购规画的初创者，因为如今作念游戏收效赚到钱的几率很低，如果有东谈主要创业作念游戏，Ilkka 以为其神志应该源于"作念一件伟大的事"，而非仅仅为了赢利。

他的话看上去有些劝退，但我以为 Ilkka 偶而不是想让初创者如丘而止，而是知难而上。

以下为对谈实验编译：

Ilkka 和 a16z 结伴东谈主 Doug McCracken

Doug：当年这些年里，Supercell 的公司文化，有哪些处所是从未篡改的？

Ilkka：聊文化的话，我以为需要先讲讲当初为什么创办 Supercell，因为咱们最初的信念，于今仍在文化中占据很是紧迫的地位。

差未几在 15 年前，我和另外五位联合独创东谈主沿途创立了这家公司。其时咱们每个东谈主都已在业内打拼了简略十年，是以 Supercell 并不算是咱们待过的首家游戏公司。

其时，大多数游戏公司有很是昭彰的、从上至下的金字塔等第轨制—— CEO 或解决层会最终决定公司要作念什么样的游戏。我之前在的公司，包括我我方以前创办和运营的公司，亦然这个姿首。但我花了好多年才坚毅到，这个模式背后存在一个本训斥题，它建立在一个失实的假定之上：即 CEO 或解决层手持一颗「魔法水晶球」，他们能精确了解到玩家想要什么。

自后我在前司资格了一段顿悟的过程。尽管我缔造了千般轮廓的历程，公司也如实发布了一些可以的游戏，但那些真确收效的游戏，险些都不是从慎重历程里跑出来的。那一刻我坚毅到，公司能收效，并不是因为引导缔造了什么历程，刚巧是历程除外作念出来的东西填塞收效。

是以我有了一个念头：如果咱们创立一家完全相背的游戏公司，会若何？一个完全「倒过来」的组织结构——不是 CEO 和引导团队领有愿景，而是游戏开发团队我方领有游戏的愿景，而况可以完全自主地决定他们要作念什么样的游戏。

翻转金字塔结构

这也引出了另一个想法：咱们可以把每一个独处的游戏开发团队看作一个独处的小组织。有独创东谈主建议："咱们可以把他们称作 Cells（细胞）"，这即是 Supercell 的来源。

而这套理念，直到今天仍是 Supercell 的中枢文化之一。咱们敬佩，非论是新游戏团队照旧正在运营中的游戏团队，他们都必须百分之百地掌控我方在作念的事情，弗成有任何外部干豫——哪怕是我本东谈主，也不颖异涉。

除此除外，还有一个不变的点事，咱们永久会设定相配斗胆的主义。咱们常说"要作死马医（Shoot For the Moon）"，尽管咱们知谈，大多数情况下会失败。但恰是因为咱们知足冒这种风险，才建立了 Supercell。咱们拥抱失败，因为那是迈向鼎新的必经之路。

Doug：你曾提到，我方早期犯了一个失实：莫得早点把文化理念写下来。为什么「把文化写下来」这样紧迫？

Ilkka：咱们早期最大的问题之一是，咱们花了好多时刻驳斥文化，却从来莫得真确把它写下来。我太忙了，其他独创东谈主可能也一样。终末咱们拖了两年才开端。

咱们写下文化的机会是，其时咱们认为牵累是咱们公司的中枢价值不雅之一，但某次会议上咱们筹商牵累到底意味着什么时，才发现每个东谈主对它有着完全不同的同一。这对咱们来说是个警钟，这下环球终于坚毅到，必须把这些价值不雅用笔墨抒发了了。

我并不是想劝环球去写个十页、以致一百页的文档，其实就算是写一页纸，或者作念不到 10 张的简报幻灯片也行。要津是，当你开端去写时，你会被动把这些价值不雅讲了了，也能促进团队里濒临王人共鸣。

Doug：你频频说"最好的团队才能作念出最好的游戏"。在 Supercell 创立的早期，你是若何找到那些「最好的东谈主」来组建这些团队的？

Ilkka：就像我前边说的，咱们六个联合独创东谈主各自都在游戏行业打拼了 10 年独揽，是以咱们相识好多东谈主。我还记顺当令咱们会开会筹商，咱们协作过的最优秀的东谈主是谁？Supercell 最初的 20 到 30 位成员，即是这样招进来的。

可点击查抄大图。2010 年，Supercell 在一个 30 平米的办公室里起步色图，这里最运转有 6 张桌子，1 台咖啡机。自后有 15 东谈主都挤在这间办公室里。

不外，我自后坚毅到这种格局也有问题。如果你只从我方的唐突圈招东谈主，也即是你可爱的、和你相似的东谈主，很容易造成一个复书室效应（Echo Chamber）——悉数东谈主都太相似了。咱们用了好多年才阐明千般性的价值：不同配景、不雅点的东谈主能带来完全不同的视角。是以我建议环球有时候要跳出我方的圈子，去找那些和你不一样的东谈主。

Doug：Supercell 早期其实作念的是网页游戏，自后你们决定转向平板，最终转向迁徙端。其时为什么眨眼间转向？

Ilkka：那次转向是个相配正确的决定。但我想再强调一次，我频频说命运的紧迫性，这即是一个完好的例子。

咱们确凿相配庆幸，Supercell 在 Facebook 上的首款游戏澈底失败，是以咱们转向了。如果它其时是款收效游戏，今天的 Supercell 可能根柢不存在。那次失败迫使咱们再行疑望，回到启航点，负责念念考：好吧，很昭彰这行欠亨，咱们必须换种作念法。

其时咱们把那款游戏上线到 Facebook，差未几两个月内就发现，糟了，中枢数据运转下滑了。我铭记简略是 8 月底或 9 月初吧，咱们阐明这游戏没戏了。

瞎想一下，在董事会上，你要濒临投资东谈主作念论说，他们刚在三个月前给你投了钱，并对居品充满信心，你却不得不说："我有两个音信：第一，你们投钱作念的游戏要被砍了，它走欠亨；第二，咱们还发现 Facebook 这个平台根柢不顺应 Supercell，是以咱们要按重置键，澈底推倒重来。然而，咱们有个新想法，公司居品转朝上线平板开辟。"

那会儿环球刚好连接搏斗到 iPad，在那年这是很是新奇的开辟了。咱们很快就爱上了 iPad，同期坚毅到这个开辟上并莫得些许真确优秀的游戏，唐突类游戏尤其少。大多数游戏基本上即是从桌面端移植过来的。

而咱们但愿在 iPad 上打造真确「唐突化」的体验。比如在《卡通农场》里，咱们引入了往来机制，之后还有邻里功能等等，这是咱们其时的念念路。

天然，咱们在时机上也相配庆幸，那会儿刚好是转型作念迁徙端 F2P 游戏的最好时机，这个领域竞争者相配少。2011 年，咱们以致需要向东谈主们阐明 F2P 游戏亦然真确的游戏。我铭记我在 GDC 上展示了初版《部落冲突》，好多从业者玩完后问我："我不解白，为什么会有东谈主玩这个？它都不像个游戏。"其时 F2P 游戏和传统游戏开发的理念差距极大。

但咱们把《部落冲突》拿给玩家试玩时，他们相配旺盛，这也让咱们有了链接下去的信心。

Doug：在本年 2 月的 BLOG中，你提到公司最终决定扩大运营游戏团队的畛域，我想借着这个点链接筹商一下，新游戏团队和运营游戏团队之间的区别。你可以讲讲这两类团队隔离需要哪些技艺吗？

Ilkka：在新游戏这边，咱们当今有个说法是：把每个新游戏看作「创业公司」。创业公司最需要的，即是一群优秀的「创业者」。

我见过最好坏的创业者或联合独创东谈主，他们有一个共同特点：在资源极其有限的情况下，他们仍能创造古迹。他们就像会魔法一样，明明资源匮乏，东西却依然能作念出来。

是以咱们在新游戏团队中找的即是这样的东谈主：极其有缱绻，且能在极低收效概率，比如唯有 1/10 收效力，以致 1/20 收效力，他能在这种情况下仍充满能源。他得有那种"在座悉数东谈主都会失败，但我不会"的气场。即使悉数事实都在说你不可能收效，你依然敬佩我方会收效。某种进度上讲，你得有点疯，才能从事这种类型的姿首。

而运营游戏团队，他们天然相通需要缱绻，但更紧迫的是「以用户为中心」，必须长远同一玩家。在新游戏阶段，可参考的数据很少，团队更多靠的是直观。但在已上线的游戏中，数据和知勤恳的作用就更大了。你必须能从数据中得到信息，尽管你照旧要有些直观，但作念决策时你得更多替玩家琢磨。

另外，咱们运营游戏的团队畛域更大，所需技艺也更千般。除了门径、好意思术、遐想这些传统的游戏开发材干，他们还需要分析、货币化、游戏运营等方面的各人。这些团队的运作更像是个完整的、正在进行畛域化彭胀的公司。

Doug：Supercell 被称为「游戏杀手」，因为你们只发布了少量数的游戏，好多姿首被公开砍掉了。你们若何判断一款游戏该不该上线？

在 2023 年的年度 BLOG 中，Ilkka 示意公司推出了 5 个爆款，同期砍掉了 30 多个游戏。

Ilkka：这是个好问题，亦然咱们当今公司里面会深度探讨的实验。以前 Supercell 判断游戏能弗成上线，说浮浅可能不太合适，但至少我以为可以说是相比径直的。

咱们曾有一个相配明确的标准，比如 30 日留存必须在大畛域测试中高于 20%。咱们一直相配敬佩，也于今仍然敬佩，早期最紧迫的原宥点是留存率和用户粘性这些目的。如果这些目的弘扬好，阐明玩家是确凿可爱并留心这款游戏。

至于变现，它并不是那么紧迫，因为时刻一长，团队总能摸索出合适的变现格局。

但自后通过《爆裂小队》，咱们发现，想要估量，或者说从小样本数据外推演大畛域数据，是极其繁难的。《爆裂小队》之前的顽固测试，参与玩家率先十万，咱们以为我方对中枢目的和数据仍是有了澄澈了解。但自后玩家增长到数千万时，数据发生了变化，中枢玩家群体也变了。

Doug：鉴于你们的考验，在如今这个竞争极其强烈的阛阓里，要发布一款新游戏、欺诈或居品，你有什么技艺和建议吗？

Ilkka：如果我是当下的创业者，我会幸免去看畅销榜，选一款热点游戏说"咱们要作念一个更好的版块"。这会相配繁难。

创办 Supercell 时，咱们很庆幸，其时较火的农场游戏莫得迁徙端版块，但在 Facebook 上收获很是可以。这给了咱们灵感——如果农场游戏在 Facebook 上能火，为什么在迁徙端不行？况且其时 iPad 上的农场游戏都不若何样。如果你能上线一个比其时 iPad 农场游戏体验好 100 倍的居品，天然能诱惑到用户。

但当今这种机会少了好多。可能有东谈主以为《Monopoly Go》《Candy Crush Saga》看起来很浮浅，谁都能作念，但其实这些游戏很难复刻，你想作念出相通高质料的体验，是极难的。

我还发现好多东谈主有个领略误区，他们心存幻想，以为我方能适宜保障、低风险地作念出居品，在一个已考据的玩法之上，添加点鼎新，以为这样能收效。就为止来看，其实大多数这样的尝试都行欠亨，天然也有少量数例外，但总的来说，这并不是一个能适宜收效的途径。

是以我的建议是：斗胆点，作念一些前所未有的东西。

Doug：你当年主导了 Supercell 悉数融资，你我方亦然投资东谈主，Supercell 也会投资其他公司。如果有创业者想要出提案来争取融资，你有什么建议？

Ilkka：我最先会建议环球谈我方的逸想和缱绻。

有东谈主曾给我一个相配棒的建议：当你为公司设定愿景时，先设定一个最斗胆的主义，然后把它乘以 10，不停放大，直到你以为这主义险些不可能罢了。

Supercell 的愿景是「作念出被东谈主永远记着的游戏」。咱们以任天国为标杆，谈《塞尔达》和《马里奥》，但愿能达到阿谁级别。即使当今咱们还差得远，但那即是咱们的北极星。

Supercell 这个愿景很很是。因为那些年的安闲游戏，好多都是刚上线时冲上热销榜单，但几个月后就没东谈主铭记了，是以其时也有东谈主将这类游戏称为零食文娱（Snack Entertainment）。咱们想要篡改近况，作念出东谈主们能玩好多年的游戏。

站在今天来看，这个愿景仍是不新颖了，因为悉数东谈主都想作念长线运营游戏。讲其时的情况，主若是想告诉环球，你想要在这个时间创业起步的话，也需要找到一个能真确打动东谈主的大愿景，要有很大的缱绻。

再一个是团队。你需要在提案中讲了了，为什么你们是最顺应罢了这个愿景的东谈主？在初创阶段，相配详备的规画决议其不二价值不大，因为优秀的投资东谈主都知谈，规画后头是会变的，真确有价值、不会变，且决定初创公司下限水平的，是团队。是以如果你能找到任何笔据，阐明你们是个出色的团队，一定要写在提案中。

是以我以为最要津的是两点：一是超有缱绻的愿景，二是稀奇团队的佐证。

Doug：有什么东西，是你以为在提案时王人备不应该作念的？

Ilkka：我谈下个东谈主想法，不一定悉数投资东谈主都这样想。我很是不可爱初创者在提案中谈「退出计策（Exit Strategy）」。如果你在创办公司时就想着若何卖掉它，我会完全提不起兴味。有些东谈主以致会在提案里列出"公司的五个潜在买家"，这种我就更没兴味了。

我以为这个寰宇需要新的、伟大的独处公司，而不是为了被收购而存在的公司。如果独创东谈主仅仅为了赢利而创业作念游戏，我会以为这是一个完全失实的动机。因为当今作念游戏收效赚到钱的几率很低，为止很可能是你根柢赚不到钱。游戏公司初创者的神志应该是，你想作念一件伟大的事，为用户、为客户、为玩家创造价值。

Doug：你觉顺应今有哪些趋势值得原宥？哪些领域可能滋长出下一波机会？

Ilkka：咱们每个东谈主口袋里都有一台联网的游戏开辟：手机。我以为在迁徙端唐突游戏方面，畴昔笃定还有大都可拓展的空间。东谈主们之间的互动格局、沿途玩的格局，还有好多可以壅塞的处所。

另一个不言而喻的领域是 AI。AI 如何援助小团队作念更大型的居品？AI 又会启发出什么全新玩法？这很令东谈主旺盛。

当今游戏的倡导自己也变得相比费解了。咱们可以不雅察东谈主们为什么可爱用 TikTok，是否可以将它的唐突脾性，与 IP、游戏相勾通，再加上 AI 生成，来产出全新形态的文娱实验？我以为这是值得探索的。

Doug：你以为AI会如何影响 Supercell 和悉数这个词行业生态？

Ilkka：咱们主要从两个角度探讨 AI：一是擢升现存小团队成果，二是启发全新的游戏玩法。

表面上讲，AI 应该是 Supercell 的好一又友。咱们一直珍贵小团队，天然当今咱们的运营游戏团队会略微大一些，介于 60 到 100 东谈主之间，但比起那些动辄用 500、600 东谈主作念运营的同业竞对，咱们的团队畛域照旧小好多的。新游戏团队更无谓说，依然是小畛域的。AI 显露能匡助小团队在千般门径作念更多的事，这是一个好趋势。

但我以为更令东谈主旺盛的点是，AI 能弗成激勉出全新的玩法？咱们咫尺有好多原型在尝试，意想其他公司也一样。但咫尺环球好像还没摸索出真确惊艳的玩法，但我想畴昔一定会有东谈主作念出来。如果今天有东谈主创业，我以为有个相配好的主义即是，尝试一个「AI-first」的游戏公司。

咱们不但愿畴昔被这种公司淘汰、颠覆。是以咱们当今也在主动探索，以致可能会不吝「自我颠覆」。

游戏葡萄编译整理

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原视频联合：

https://www.youtube.com/watch?v=27MnQe1iRMU

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